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一、橡膠木的種類、特點(diǎn)、規(guī)格、等級(jí)、應(yīng)用、市場(chǎng)
A：橡膠木幾大種類及區(qū)別
橡膠木的產(chǎn)地分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩種，進(jìn)口的有泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、越南、柬埔寨、緬甸等；國(guó)產(chǎn)的有海南、云南、廣東等；現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的基本都是以泰國(guó)橡膠木為主。馬來(lái)西亞和印尼的橡膠木性價(jià)比高，但由于國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)的家具產(chǎn)業(yè)，2005年開(kāi)始已經(jīng)嚴(yán)格控制出口橡膠木，只允許出口半成品和成品，所以市場(chǎng)上價(jià)格比較高也難覓其蹤影，而其它國(guó)家由于沒(méi)有像泰國(guó)一樣形成行業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)的橡膠木顏色差、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也比較少。國(guó)產(chǎn)橡膠木主要產(chǎn)地是在海南島、廣東、云南，廣西也有部分出產(chǎn)，但是國(guó)內(nèi)的橡膠木基本都是自然板，厚度一般是2.5cm-8.5cm,自然寬度和自然長(zhǎng)度，產(chǎn)品顏色較深、結(jié)疤多、黑線多、出材率較低，所以國(guó)產(chǎn)橡膠木一直只能在一些低端、要求不高的產(chǎn)品中大量使用。
B：基本特點(diǎn)
成扎的橡膠木泰國(guó)橡膠木做成拼板后的直觀圖
（1）外觀：泰國(guó)橡膠木因?yàn)槟举|(zhì)細(xì)膩、硬度高、木材顏色如象牙白，因此被譽(yù)為“象牙木”。
（2）物理性能：平均比重為620－700kg/立方，具有較良好的總體強(qiáng)度性能，良好的抗震力性能。濕度標(biāo)準(zhǔn)：濕度不超過(guò)12%。我們的標(biāo)準(zhǔn)是8%~12%。 
（3）加工性能：機(jī)械加工性能良好，便于使用釘子，螺絲及膠水固定；刨切性能及握釘力性能也令人滿意；經(jīng)拋光后可獲得較佳表面；老化輕微，性能變化??；
（4）性價(jià)比高：環(huán)保木種，可充分取代東北樺木，美國(guó)白樺／黃樺，美國(guó)白臘木等木種；是良好的家具、廚具及木制工藝品用材。
（5）特點(diǎn)：材質(zhì)比較緊密、木紋漂亮、適合作為家具材、工藝品材、地板及其他裝飾材料等應(yīng)用，而且，因?yàn)槠涔?yīng)量大，規(guī)格穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定，適合大量應(yīng)用，不會(huì)出現(xiàn)大的供應(yīng)或質(zhì)量問(wèn)題，因此，近年來(lái)，泰國(guó)橡膠木深受中國(guó)廠商歡迎，用量大幅增加，逐步成為最重要的中檔應(yīng)用木材。
C：橡膠木銷售模式——泰國(guó)
一般銷售模式：自產(chǎn)外銷（兼內(nèi)銷，外銷為主），通過(guò)中國(guó)或其他國(guó)家（主要是中國(guó)）的分銷商銷售?，F(xiàn)在一般以“包銷”為主，也有的一個(gè)工廠有幾家分銷商其他銷售模式：自產(chǎn)自銷（現(xiàn)在比較少，主要原因是泰國(guó)廠家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太了解，有很多失敗的案例），中國(guó)人投資辦廠自產(chǎn)自自銷（這種形式現(xiàn)在很少，主要是對(duì)泰國(guó)情況不夠了解，也有不少失敗的案例）。
D：橡膠木之鄉(xiāng)——泰國(guó)
泰國(guó)地處熱帶，處于東南亞季風(fēng)區(qū)，常年溫度不低于18℃，平均降水量約1000mm，泰國(guó)國(guó)境內(nèi)的大部分地區(qū)為低緩的山地和高原，森林生物多樣性豐富：北部及東北部的龍腦香科林；中部有混交落葉林；南部的紅樹(shù)林和沼澤林；以及沿海地區(qū)的紅樹(shù)林和熱帶濕潤(rùn)常綠樹(shù)。據(jù)國(guó)際熱帶林協(xié)會(huì)消息，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，橡膠木已成為馬來(lái)西亞家具工業(yè)以及刨花板和纖維板的首選原材料。東南亞國(guó)家每年的橡膠木材產(chǎn)量超過(guò)6500萬(wàn)立方米，大多橡膠木被加工成鋸材，最后做成家具。馬來(lái)西亞橡膠木家具占出口家具的80％以上，每年橡膠木出口達(dá)11億美元。泰國(guó)橡膠木家具工業(yè)每年出口產(chǎn)值達(dá)3億美元,橡膠木是該地區(qū)最大的刨花板生產(chǎn)廠的原材料，其每年刨花板產(chǎn)量達(dá)75萬(wàn)立方米。泰國(guó)木材工業(yè)技術(shù)水品與世界發(fā)展同步，并因其原料的多樣化和產(chǎn)量的不同而發(fā)展出不同類型的木材工業(yè)。
E：橡膠木工藝流程
伐木—鋸段（按長(zhǎng)度）—鋸成板方—藥水蒸著—抽真空—烘干—自然晾—分料（ABC）—打包—裝柜關(guān)鍵流程解釋：鋸成板方：除了木材材質(zhì)本身，很關(guān)鍵的就是鋸木的平直度，越平直越好。這與帶鋸本身以及師傅的技術(shù)是密切相關(guān)的。抽真空：就是用“真空罐”將木材里面的橡膠殘汁用抽真空的形式將其“吸干”，再注入藥水，防止木生蟲(chóng)。“真空罐”密封性要好，抽得越干凈，藥水注入度就越好。木材做出來(lái)顏色就越漂亮（主要是白）。烘干：關(guān)鍵是“烘干房”本身的投入和做法。其次對(duì)烘干房的管理，特別是溫度要掌握好。才能保障既烘干了木材，保障了穩(wěn)定的干濕度（一般為8-12度），同時(shí)，也可以保障木材的顏色，做到盡量白（一般為黃白色）。分料：主要是區(qū)分AB料和C料。一是工廠本身對(duì)此的標(biāo)準(zhǔn)要求怎樣，要求高，AB料選出來(lái)會(huì)相對(duì)好。其次也與選料工人的技術(shù)和態(tài)度有關(guān)。一般來(lái)講，AB料質(zhì)量高，C料也會(huì)比較好。
F：我們的橡膠木
產(chǎn)品品牌：WOO (帆船)、 CSP 、 NSP  、AP （安邦） PM（鴻盛）。產(chǎn)品等級(jí)：AB級(jí)、C級(jí)（也稱BC級(jí)。有的供應(yīng)商還有AA級(jí)、AC級(jí)等）。至于等級(jí)的區(qū)分，主要是看一扎料中瑕疵料所占的比率。一般來(lái)說(shuō)，AB料中所含瑕疵料的比率不超過(guò)30%，C料中所含瑕疵料的比率不少于70%。其中，瑕疵又包括水心、爆頭、旋邊、結(jié)疤（又分為活結(jié)和死結(jié)。樹(shù)材分枝的地方即為結(jié)疤，死結(jié)所在的樹(shù)枝在砍伐前業(yè)已死掉，活結(jié)相反。兩者在顏色和大小上的區(qū)別：活結(jié)一般面積較大且顏色相對(duì)較淺；死結(jié)一般面積較小顏色較深至黑色）、黑線等。產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)于泰國(guó)，材質(zhì)比較緊，另有PM（中文名“鴻盛”），也是橡膠木行業(yè)的頂級(jí)品牌，以厚料為主，質(zhì)量好，口碑好。產(chǎn)品存放：在佛山順德龍江鎮(zhèn)以及陽(yáng)江市兩地設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，可輻射珠三角及粵西地區(qū)，客戶看貨、取貨方便，節(jié)省費(fèi)用；在上海和蘇州銷售中心也設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，讓江浙地區(qū)以及華東腹地的客戶朋友可以真正地做到“就地取材”！
產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)勢(shì)：A.品質(zhì)好且穩(wěn)定。WW（帆船）是我們的主打品牌，WW是泰國(guó)目前規(guī)模最大的一家橡膠木加工廠，品質(zhì)好，性價(jià)比高定的進(jìn)貨渠道，保證質(zhì)量，保障供應(yīng)，并及時(shí)反饋供應(yīng)信息，有問(wèn)題也可以及時(shí)反應(yīng)、解決。B.銷售點(diǎn)眾多?，F(xiàn)有4個(gè)銷售點(diǎn)，可輻射華南、華東地區(qū)，方便客戶上門(mén)看貨，發(fā)貨方便、快捷。C.有一支服務(wù)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售點(diǎn)都配有：業(yè)務(wù)員、倉(cāng)管及主管，并有專業(yè)的外協(xié)團(tuán)隊(duì)提供支持。能及時(shí)給客戶提供：資訊、產(chǎn)品及服務(wù)。D.在泰國(guó)設(shè)有辦事處。有穩(wěn)密，木紋漂亮；標(biāo)準(zhǔn)化加工，規(guī)?；a(chǎn)，屬于中高檔木材。E.強(qiáng)大的公司后備支持體系。財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、人力行政部，為公司提供專業(yè)的支持、保障，讓業(yè)務(wù)能夠安心做好銷售，為客戶提供快捷、周到的服務(wù)，確保公司健康、快速發(fā)展。F.行業(yè)應(yīng)用部為公司提供發(fā)展后勁。從半成品到成品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，業(yè)務(wù)范疇更廣泛，材料銷售更有保障。G.橡膠木拼板生產(chǎn)流程及拼板規(guī)格和所需材料規(guī)格：1.開(kāi)料---將原材料按比例開(kāi)成一節(jié)一節(jié)。2.砂光---將開(kāi)好的木方兩面砂光。3.打齒---將砂光好的木條打齒，以便拼接。4.挑料---這是拼板分類別的關(guān)鍵過(guò)程，將料分為A料，B料，C料。5.拼接---將分好的料打上膠水在拼接機(jī)上拼接。6.砂光---將拼接好的板等膠水干固以后砂光。7.打包---處理一些細(xì)節(jié)，如補(bǔ)膠等，然后打包等待出售。
二、橡膠木和橡木的區(qū)別
1.基本概念上的區(qū)別
橡膠木屬大戟科木材，是生產(chǎn)橡膠的橡膠樹(shù)的老化材，其本身材質(zhì)一般，且由于其木質(zhì)較疏松、含糖分多、易變色、腐朽和蟲(chóng)蛀，自然條件下伐倒后極易腐蝕變質(zhì)，過(guò)去作紙漿材等一般用材，經(jīng)過(guò)一定的化學(xué)工藝處理后，如采用防腐、防蟲(chóng)化學(xué)處理后性能比較優(yōu)越。因此在加工制成家具前，橡膠木必須先脫去橡膠素，否則做成家具后顏色會(huì)返黑。橡膠木的辨認(rèn)可以從以下幾個(gè)方面：顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，木質(zhì)松, 紋理斜，木紋不明顯，木紋
一絲一絲, 一點(diǎn)一點(diǎn)。輪界為深色帶，管孔甚少。
橡木亦稱櫟木，在木材學(xué)中的學(xué)名是QUERCUS SPP，廣泛分布在北半球廣大區(qū)域，約有300多個(gè)品種，橡木屬于殼斗科、麻櫟屬，市場(chǎng)上橡木大致分為紅橡與白橡兩大類，兩者除了顏色上的區(qū)別外，其區(qū)分要點(diǎn)在于木材學(xué)中的管孔、林射線差異，如白橡木管孔內(nèi)有浸填體，這種特性使白橡木在國(guó)外廣泛應(yīng)用于貯存葡萄酒的酒桶，是舉世聞名的橡木酒桶用材，而紅橡木卻不能做酒桶。橡木重、硬、紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅，紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，木材不易于干燥、鋸解和切削。
橡木家具的優(yōu)質(zhì)樹(shù)種比較少，價(jià)格較高。由于其具有比較鮮明的山形木紋，橡木木紋越清晰價(jià)值越高。而橡膠木則沒(méi)有橡木特有的木紋。橡木具有特有的細(xì)潔感。而一般常用的餐桌等深色較多，消費(fèi)者可以仔細(xì)查看是否有涂色情況。還有就是看木色是否純。橡木家具最好選本色型。
目前來(lái)說(shuō)，橡膠木被國(guó)內(nèi)廣大樓梯，家具廠家認(rèn)可并廣泛利用，它作為一種可再生資源，不僅給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活用品，同時(shí)對(duì)整個(gè)森林的保護(hù)也起到了很好的作用。但是部分廠家利用橡膠木和橡木在文字上的差異來(lái)打擦邊球的銷售策略的確不可取。不僅誤導(dǎo)了消費(fèi)者。更重要的是我們的廠家更多的應(yīng)該是在設(shè)計(jì)和管理上下功夫，打造品牌。從整個(gè)價(jià)值鏈上來(lái)說(shuō)，目前材料成本占了80%左右，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，橡膠木大部分是從泰國(guó)進(jìn)口，我們只是賺取了很低的加工費(fèi)用而已。況且去年，泰國(guó)橡膠木出口協(xié)會(huì)采取減少產(chǎn)量，提高價(jià)格的做法，更是使廣大加工廠家倍受傷害。
橡膠木目前是被大量利用的經(jīng)濟(jì)環(huán)保類硬木木材之一。一般來(lái)說(shuō)橡膠木到22-29年，就不適合用來(lái)產(chǎn)膠，以前只能用來(lái)燒火，后來(lái)被開(kāi)發(fā)成經(jīng)濟(jì)材，廣泛的用于只做家具，地板，砧板、粒片板及木芯板等等。目前在中國(guó)樓梯行業(yè)中的利用更是普遍。在很多場(chǎng)合筆者看到很多廠家或者經(jīng)銷商將橡膠木和橡木混淆。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重的誤導(dǎo)行為，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種硬傷，更是給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不好的影響.
在此將橡膠木的各種特性公布如上，希望對(duì)廣大廠家及消費(fèi)者能有所裨益，善莫大焉。在后面的文章中我將論述橡膠木的商業(yè)戰(zhàn)略，如何從燒火柴變廢為寶。同時(shí)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)思考我們下游廠家的品牌宣傳策略。歡迎提供新聞線索。